Маркетолозите използват различни техники и стратегии, за да насърчат потребителите да купуват продукти, включително тези, които не са им нужни.
Някои маркетингови техники са тясно свързани с човешката психология, поради което са толкова ефективни.
"Ако не сега, то никога"
Една от най-разпространените техники е да се създаде изкуствена нужда или желание у потребителя.
Понякога даден артикул може действително да се изчерпи поради своята ексклузивност, но преди да направите импулсивни покупки, задайте си два въпроса: Колко уникален е този артикул и колко вероятно е някога да ми потрябва?
Хотелски трикове, с които ще направите безупречно почистване на дома
Продукти за елита
Друга често срещана техника е използването на психологически задействания, като социален натиск (реклами на знаменитости или потребителски отзиви) и създаване на илюзията за изключителност (продукти само за избрани). Всеки иска да се чувства специален - и търговците знаят това.
Следователно винаги има търсене на такива „изключителни“ неща и купувачите са готови да стоят на опашки.
Приятен аромат
Напоследък „култът към ароматите“ набира популярност. Маркетолозите активно използват парфюми, особено в магазините. Когато посетителят влезе в помещението, той е обгърнат от приятен аромат, създаващ асоциации с марката. Спокойните или чувствени аромати намират своите клиенти. Добрият аромат не само предизвиква приятни емоции, но и кара клиентите да се задържат в магазина и да харчат повече. Парфюмът се използва и при опаковането на продукти, особено при онлайн продажбите, така че клиентът да може да „почувства“ марката, където и да се намира. В допълнение, ароматът добавя статус, който е високо ценен от съвременните потребители.
6 маркетингови трика, които ви карат да купувате ненужни неща
„Всеки вече го има“
Техника, която играе върху стадния инстинкт на човек. По правило много хора не обичат да изпъкват и не търпят да бъдат по-лоши от другите. Сега търговците умело разпространяват реклама, създавайки усещането, че продуктът вече е „навсякъде“. По правило, в това им помагат известни блогъри и звезди, на които се плаща за някаква препоръка на това или онова нещо. Когато човек види, че няколко популярни личности са купили продукт, на подсъзнателно ниво си мисли, че всички вече го имат, така че няма начин да останете без него.
Цветове, които стимулират продажбите
Маркетолозите активно използват цветовата психология, за да привлекат вниманието и да увеличат продажбите. Цветовете предизвикват определени емоции и асоциации у хората, оказвайки влияние върху решенията им за покупка. За една марка се избира основен цвят или цветова комбинация, която се свързва с определени качества. Например червеното символизира енергия и страст, докато синьото символизира надеждност и професионализъм. Ярките цветове привличат вниманието към рекламните артикули. По този начин червеното често се използва за подчертаване на отстъпки. Зеленото се свързва с природата и спокойствието, което е особено привлекателно за екологични или здравословни продукти.
Маркетингът е неразривно свързан с психологията и рекламодателите просто знаят как да играят добре на нашите чувства и емоции. Затова е добре да правите разумни покупки и винаги да проверявате информацията за продукта, за да не станете жертва на маркетингови техники.
