Когато кандидатстваме за нова работа, по презумпция очакваме, че условията, които ще ни предложат, зависят от професионалните ни умения.
Това обаче не непременно е така – твърдят анализатори от агенцията за човешки ресурси HeadHunter.
Според тях, от ключово значение е не квалификацията ни, а умението да водим преговори.
Проведената анкета разкрива, че всеки втори кандидат не се колебае да изрази възраженията си, ако новият пост значително се разминава с очакванията му, но 39% се съгласяват на първоначалното предложение, без да се борят повече.
Най-често по-смелите кандидати успяват да говорят по-висока заплата – 72%, гъвкаво работно време – 31%, възможности за кариерно развитие – 28%, и допълнителни бонуси и премии – 23%.
Психолози подчертават, че трябва да демонстрирате самоувереност, но не арогантност, и да избягвате клопката да обсъждате незначителни детайли. За да постигнете това, може да използвате проста тактика – когато разговорът се насочи към дребните подробности, пийнете кафе или от поставената пред вас чаша вода, за да не бъдете въвлечен в дискусията. След това отново насочете фокуса към по-важни теми.
Подробности от проучването и още полезни съвети може да прочетете в Expert.bg.
