Вярно е, че това заглавие уговаря прекалено много неща. И шансът за съвпадание при така поставени изисквания е малък. Първо, да си брокер на имоти (по-вероятно е да не си). Второ - ако си брокер на имоти, да не си малоумен (по-вероятно е да си). И трето да обясниш на клиентите, че няма балон (по-вероятно е да има).
Но все пак, повтаряме, ако ти наистина си брокер, не си малоумен (особено държим на последното) и трябва да обясниш, че на пазара няма балон - опитай така.
1. "Балон никога не е имало"
Обясни на клиентите, че цял живот слушаш, че има балон на недвижимите имоти, а всъщност никога не е имало, няма да има и това са измислици. Когато те се зачудят, например, дали все пак не е имало балон през 2008-а, скрий, ако си способен, факта, че си на 23-24 години, не знаеш абсолютно нищо за каквото и да било, и си започнал да работиш тази професия преди няколко месеца, защото не си успял да усвоиш друга, а вече няма накъде да се бавиш, тъй като висиш със заеми на четири-пет места.
2. "Като приемем еврото ще поскъпнат още"
2. Използвай това, че България може да приеме еврото и просто казвай на всички - купувайте сега, защото като приемем еврото, апартаментите ще поскъпнат с поне 20 %. Ако искаш - кажи и 30 %. Не се притеснявай. Ние само се пошегувахме, като предположихме, че не си малоумен.
3. Наричай всеки продънен апартамент - "арт"
Знаем, че думата "арт" те впечатлява заради краткостта си, заради това, че се запомня лесно и може да се използва за всеки запуснат таван, където човек над 1.70 си чупи главата при всяка крачка, а онзи под 1.70 само тихо се депресира. Това обаче не е твой проблем. Замети плъховете с една метличка в ъгъла и смело обяви апартамента за "арт пространство".
4. Локация и квадратура
Тези две думи са поразили съзнанието ти с неимоверната им сложност, но с времето си се научил как да жонглираш с тях успешно. Принципът е прост: ако мястото е 30 квадрата с банята и терасата, казвай - локацията е страхотна. А ако мястото е общо взето извън София и не се обслужва от градския транспорт, но почти не може и да се мине с кола - похвали квадратурата от 45 квадрата без банята и терасата. То няма тераса така или иначе, така е направено, че и да искаш, не може да се объркаш.
5. "Чакат още 30"
Сред петте урока, които са ти предали и са необходими за тази супер сложна професия, стои и онзи да създаваш представата за голям интерес. Тоест, дори да показваш нещо от точка 3 или 4, не забравяй да втълпиш на клиента, че ако не вземе решение до 16 минути, следващия чака и тъй кат' го гледаш, ще го купи веднага (15 мин. и 40 сек), затова колкото по-бързо реагира, толкова по (15 мин. и 20 сек)-добре.
Дали тези съвети са прекалени? Възможно е. Точно толкова възможно обаче е именно част от тях да си причината в недвижимите имоти да има балон. Грешка: няма, разбира се.
Автор: Георги Петров
